每年“十一”黄金周期间，都是房地产市场成交的旺季，许多购房者也都会利用难得的休息时间一家人一起外出看房、选房。随着“十一”长假临近，为迎接看房大军的到来，各开发商都加紧了推盘速度，各大楼盘也纷纷推出力度较大的打折优惠政策，以期能够在这一波看房、购房小高潮中取得不错的销售业绩。

开发商扎堆开盘价格优势明显

济南西站片区的楼盘，已成为济南楼市供应的主力军之一，目前已确定“十一”黄金周前后开盘的纯新盘就有绿地新里·爱丽舍公馆、恒大雅苑、中建锦绣城等国内一线房企开发的品质楼盘。此外，还有前期销售情况一直不错的绿地国际花都新推出的A3地块、外海中央花园等项目。在激烈竞争面前，开发商不约而同地选择低价入市。“5280元/平方米起，提前认筹享4.8万元特惠。”26日上午，中建锦绣城首次开盘。即将开盘的恒大雅苑，则延续了一贯首次开盘85折的优惠措施，6300多元的起价，另外赠送每平方米1500元的精装，极具吸引力。有业内人士指出，起价5000多元、均价6000余元的楼盘，在市区早已难觅踪影，济南西站片区目前还是济南楼市的价值洼地。随着西部新城交通、生活配套设施的完善，伴随着一些新建楼盘交房带来的人流集聚，济南西站片区楼盘凭借其价格优势，将会受到越来越多购房者的关注。

主打刚需人群促销手段多样

除了济南西站片区，在“十一”黄金周前后将入市的项目中，还有不少类似的低单价、低总价楼盘。除了前期取得不错销售业绩的中铁逸都国际、尚品燕园外，百替御园华府、国华印象、明湖白鹭郡、中建凤栖第等楼盘推出的产品，单价和总价都不高。这些楼盘入市产品主推户型绝大部分是85—100平方米的两房和110-140平方米的三房。购房者以首次置业和首次改善型置业者居多。

为了吸引广大刚需购房者前来看房，许多楼盘都采取了各种形式的推广手段。有的楼盘开通了看房班车解决项目目前交通不便的问题，也有楼盘直接在市区繁华的商场显眼位置设立临时接待处，接受市民咨询。在和谐广场一层中街记者看到，绿地新里·爱丽舍公馆设立的临时接待处不时有市民前来咨询。据该项目一位置业顾问介绍，项目在和谐广场的接待处设立一个多月来，平均每天都能接待四五十组客户咨询。“这个楼盘紧挨着站前广场和公交枢纽，距离腊山河景观带也不远，生活方便，配套齐全。不到6000元的价格我还是能接受的。”市民李先生比较了西客站片区多家楼盘，最终选择了一套93平方米的两室。

专家提醒

价位低，楼盘配套是关键

截至9月25日，全市网签商品房5857套，其中新建商品住宅3583套，比8月同期高出不少，与去年同期相比，更是增长明显。业内人士认为，从目前看，市场供需及成交状况，延续了自3月以来逐步上升的势头，但“金九银十”的成色如何，还需要进一步检验。

业内专家认为，对目前热销的低单价、低总价楼盘，价格的诱惑只是一方面，决定其制胜关键的，还要看项目的配套。从目前看，东部楼盘周边的配套日益成熟，而济南西站片区楼盘在周边商业、教育、交通等方面的配套上还有一定欠缺。不过，与东部需要10来年时间逐步完善配套不同，随着“十艺节”重点项目的加速推进，济南西站片区配套的速度明显快得多。目前，该片区规划的大型城市综合体项目绿地缤纷城已实现全面封顶，目前正在进行内部装修，明年6月将正式投入运营；交通方面，正在兴建的公交枢纽明年投入使用后，将有几十路公交线路经过，为片区带来人气同时有效解决周边居民出行问题；省实验中学西校区也将在明年秋天投入使用；此外，楼盘自身的各类配套，也将为在西部新城购房的市民提供便利的生活环境。随着大量品质楼盘进入市场，济南市民“住东不住西”的传统观念，将逐渐改变。